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3种办法让你的网站月入过千美元(1) 销售产品和服务

产品和服务 网上购物

概述: 主要优点是复制成本基本为零,基本不需要物流。销售服务的范围就非常广泛了,只要你的服务能通过网络的形式提供就行。典型的例子是网上相册,做网络营销经常需要用的关键词研究服务也是例子。如何选择销售的产品和服务,关键是需要结合你自身的特长和资源,后面的文章也会有专题讨论。   通过网站销售产品和服务,前提条件是要建立一个网站展示和推介你的产品和服务。

  本文是网站月入过千美元系列文章的第一篇,这个系列的文章主要讲的是网站赚美元的过程和原理,具体技巧和做法以后会有很多文章分专题介绍,请大家多多捧场!这一系列文章主要分3篇,分别是卖产品和服务,代理,卖广告。
一件商品从生产到最终送达消费者的过程中有几个很主要的角色:生产商、销售商和媒体,分别对应上面提到的3个领域。
OK,下面马上开始本篇的主题:销售产品和服务。

  销售产品和服务的网站赚美元的过程和原理很简单。
通常来说你是一个产品或服务的生产商,建立一个英文网站在网上销售你的产品和服务。
如果你销售的产品是其他人生产的,虽然你也可以建立网站进行销售,这种情况归类为代理,下一篇会详细介绍。

  销售实物产品适合厂家。
对于个人来说,销售虚拟产品更具可行性,而且利润更高。
虚拟产品主要是各种软件和电子书籍,主要优点是复制成本基本为零,基本不需要物流。
销售服务的范围就非常广泛了,只要你的服务能通过网络的形式提供就行。
典型的例子是网上相册,做网络营销经常需要用的关键词研究服务也是例子。
如何选择销售的产品和服务,关键是需要结合你自身的特长和资源,后面的文章也会有专题讨论。

 

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  通过网站销售产品和服务,前提条件是要建立一个网站展示和推介你的产品和服务。
注册域名,租用服务器和建立网站已经是一件很简单的事,并且每年的费用不到1000元人民币。
由于你的网站销售对象针对海外客户,特别是美国和英国客户,强烈建议注册国际.com域名和租用位于美国的服务器。
对于刚入门的读者,建议选用域名和服务器空间的套餐,好处是无需任何设置,价钱也比分开购买更优惠。
我第一个网站就是使用Lunapages.com的套餐,付款10分钟内就已经让网站上线。
目前的套餐每年只需要400元人民币就包括一个域名和无限的服务器空间,非常适合第一次建网站的读者。
特别不建议使用国内公司的服务,即使是国内公司位于美国的服务器。

  销售过程最重要就是两件事,收款和物流。
网上购物收款的途径主要有两类,第一类是大名鼎鼎的PayPal,第二类是各种提供增值服务的收款服务商。
先说PayPal吧,它是国外非常流行的一种付款方式,付款方不需要透露信用卡号码就可以付款,不需要担心信用卡被恶意扣款。
对于收款方,PayPal每笔交易只收取很少量的手续费,算是手续费最少的一类收款服务商。
收款方在PayPal的钱积累到一定额度就可以让它通过支票或者电汇把美元结算到国内的银行帐户。
第二类收款服务商非常多,各收款服务商专注于不同行业,提供该行业的增值服务,因此手续费一般比PayPal高。
比如说软件行业的RegNow提供了自动发送注册码等服务,电子书行业的ClickBank提供了强大的代理平台。

  网上购物者在不同付款方式选择时一般倾向于PayPal,原因是不用担心信用卡被恶意扣款,但是网上购物者也并不抗拒第二类收款服务商。
作为销售商的我们建议首选PayPal,如果以后觉得增值服务很有用再换第二类收款服务商也很简单。

  物流服务是销售实物产品才需要的,软件等虚拟物品直接在网站提供下载就解决问题了。
发往国外的物流服务基本就是几大巨头,DHL、FedEx等等,选择的最关键点是能在网站上查询运输的状态。
当地快递公司作为这几大巨头的代理,往往能报出较优惠的价钱。

  联系方式:eprog@21cn.com

 

草根站长:草根网站怎样才能挣钱

  目前,我们在IT界做个网站就挣钱的暴利的时代已经过去,以前注册个域名,买个空间,写个采集程序,各大搜索引擎就会大量收录你的网站,流量是多多的,票子也是花花的,每天做在电脑旁数钱玩,那日子简直是比神仙都爽。

  这种好日子,搜索引擎会白白的给你吗?NO!!我们国内的无耻的搜索引擎不会让你挣钱的....你采集的东西,没有原创的,我就封你的网站,减少收录你的网站,直到收录一页,甚至收录为0.当然封你网站是有理由的,搜索引擎喜欢原创的东西,互联网上重复成千上万的东西,你个人网站采集起来,我们搜索引擎不喜欢。

  听起来,大家都觉得有理,而事实呢?看看搜索引擎在自己的品牌空间,知道问答,百科等等这些都是他们自己原创的吗?同一个文章,你发在他们问答,他们自己品牌的空间,搜索排名都是排在第一位.这是为什么?地球人都知道啊.流量就是钱啊.你从我搜索引擎搜索东西,还是得进入我们自己的网站里来,来提高我们自己的网站流量.小网站根本就无法和他们竞争...

  前几天,在互联网上看到4399小游戏说要融资上创业板,据说他们每月能挣到5千万,真没有想到做游戏类网站竟然有这么多的利润..心里痒痒,为何自己不做一个?我不要5千万,我只想去掉那个万,一月挣5千,我就心满意足了..呵呵...于是开始了我做小游戏网站的历程。

  1、做网站首先要选择一个好记的域名.纵观业内游戏网站域名基本上用的是重叠的域名,如4399,7k7k,等,我查询了很多,可惜好域名都注册了,没办法只好用了3737.cc域名,当时想买com域名呢,可惜让广东的公司花了8万买去了,cn域名也水涨船高,也买不起。

  2、其次要起一个与域名相关的网站名称.因为我的域名带3737,所以网站名称也就叫:3737小游戏网.我觉得好的域名和网站名称会给你带来很多潜在的客户流量。

  3、网站内容的建设和SEO的优化.由于时间紧张,没有太多的时间去做美工效果图,设计前台的页面,我只好盗用现成的网站模板和程序.呵呵,虽然有点侵权,但暂时先用着,以后可以花时间慢慢修改,并且网站模板这不是主要因素.关键的是在内容优化你不能也和别人一样吧?优化的重点要放在title 关键字和介绍页面内的关键字重叠密度上.具体操作我这里不详述了。

  4、所有的事做好之后,当然是从事我们的宣传工作了.宣传方式也很多,我也不详说了.关键一点:提交你的网站到搜索引擎入口后,下一步,要到搜索引擎自己的品牌空间博客上开一个自己的网站的官方博客.链接不宜多,一个就足够,记得经常更新内容,搜索蜘蛛第二天就会马上收录你的网站。

  5、网站收录之后,你的网站关键字可能不会被排在前面,因为你的网站权限较低,这怎么解决呢?本人有一招:给搜索引擎的管理员写信,提建议,说我想搜索哪个哪个网站,在你们搜索引擎上搜索不到.希望能更正正确的信息.经本人验证,效果不错,提交哪个关键字,发完信后,一般五个工作日左右见效。

  流量就是钱,一个稳定的流量,网站才能挣钱,流量不能只靠搜索引擎,而需要忠诚的用户,所以让别人记住你的网站,这才是上策..虽然我的小游戏网目前流量只有几千人,可从统计结果上可以看出,直接输入网址进入的要比通过搜索引擎进来的多。

  以上只是本人的拙见,希望各位高人指点。

快消品牌可用微信建立口碑防线

  微信5.0上线的热度还未消散,不得不说腾讯引领了一场全民“打飞机”的热潮,笔者也毫不客气的一次又一次霸占着好友排行榜的榜首。就在好友们纷纷对我赞道“小伙子飞机打得真好”时,我不禁感叹原来“打飞机”也要从娃娃抓起。

  记得笔者还是个小伙伴的时候,最快乐的事情就是与小伙伴们抢游戏机玩。当然那时候最快乐的事情还有可以放心的吃虽然种类并不繁多但是健康、天然的食物。那时候小宝宝喝的都是母乳,不含三聚氰胺的母乳;餐桌上也是在池塘里抓的没有注胶的虾;医院开出的药也不是用皮鞋制成的毒胶囊……

  笔者回头一算,这些年下来自己吃的地沟油怕是都能绕地球一圈了。这段时间又冒出来的新西兰毒奶粉事件更是又一次挑逗了公众的心理底线。在公众的呻吟中食品安全问题总是能一次又一次的达到另一个高潮......当然每一次的东窗事发之后,涉事企业等等往往也会做出一连串反应,企图力挽狂澜,救人民币于水火。但每一次看似动作低调而态度高傲的处理似乎也并未起到应有的效果。

  为何传统途径在解决问题时总是收效甚微

  首先取决于所用平台的属性及态度。传统解决途径无非是新闻、官网、官方微博等主要渠道。而新闻是一个权威平台,且其几乎完全不具备与读者的沟通作用,再加之一贯的官方态度反而总是一石激起千层浪,适得其反;官网由于太缺乏传播性而经常被大众忽略;官方微博经常由于其互动性几乎只是单向性的,加之处理问题上的一些不足往往使之成为大众发泄不满的平台。

  总的来说,这些平台的共性均是一种一对多的平台,缺乏有效的一对一互动交流,与大众存在不同程度的脱节,难以深入大众拉近距离,使得大众对官方发言、公告等的信任度大打折扣。

  其次,缺乏防微杜渐的意识以及没有与有效可行的平台结合。互联网时代的信息讯息万变,传播速度也极其迅速,而企业也总是只在负面消息传出时才措手不及,而关于企业常态下的正面信息鲜有流传,造成互联网上信息的不平衡。一旦形成负面形象很难再挽回局面。微信的出现正好能弥补这些不足,其强关系属性不但能形成有效的一对一交流形式,同时又能实现不错的产品等的实时跟踪及展示。

  如何利用微信建立口碑防线

  社会化营销平台,无论是微博还是微信,官方提供的后台功能都很局限,所以在运营官方社交媒体账号时必须借助第三方工具才能提供更多功能。微博上有知微、脉搏、皮皮等多种第三方工具,微信同样也有,微库是较为常用的微信后台辅助管理工具,这里就结合微库提供的功能简单介绍下该如何利用微信建立口碑防线的方法。

  1.自定义菜单构建功能框架

  之所以将自定义菜单放在第一位,最主要的原因在于微信5.0升级后,腾讯加强了对公众号群发消息功能的限制,再此情形下,作为食品快消企业选择成为服务号将是一个明智的选择,因为服务号开放了自定义菜单的申请,拥有一个让粉丝每次都能一目了然的菜单,让粉丝每次都知道该如何操作获取信息变得尤为重要。

  许多用户对该如何进行自定义菜单设置或许还存在疑问,其实同类软件功能大体相似,这里就以微库为例介绍微信后台系统的常规设置方式。

  a.登陆微库后,在账号设置中找到底部菜单设置模块;

  b.进行授权设置,务必将在微信公众平台上申请到的两串对应代码输入到相应位置然后发布的自定义菜单设置才能有效。

  

 

  c.在左侧菜单列表可以增加、编辑或删除相应一级或二级菜单。每操作完一步即可点击“保存”进行进度保存,全部完成后点击“发布”即可生效,在微信手机端上看到相应自定义菜单变化。(编辑时,“绑定规则”一栏所指的是原有互动中已经存在的规则,绑定该规则后在手机上点击该菜单项即会反馈所绑定规则的互动内容。)

  

 

  2.透明化产品线

  如何透明化产品线?这一点我们可以借鉴一下近几年屡屡遭受类似事件冲击的蒙牛乳业,在这一点上,蒙牛似乎已经从不断地跌倒中学到了更多。

  

 

  当然,为了给粉丝以更透明化和更具可信度的内容,我们需要做的更多。

  在内容呈现上,微库将产品线细化分类并进行管理,同时微库的产品内容还具有评价功能,为粉丝又提供了一条监督及互动的渠道,让一切变得更透明化,更能取得粉丝的信任,从而更好的建立正面形象。下图即为某品牌官方微信利用微库编辑的分类产品库。

  

 

  3.事件处理跟进

  如果说上一步是为防范于未然,那么这一步就是对已然发生的突发事件的应急处理。这一点也可以借鉴蒙牛乳业的官方微信做法,即在自定义菜单中开辟专区,对事件进行跟进,实时报道处理方案、处理进度等等问题。

  

 

  除此之外,利用微库平台还可以利用内容顶端或尾部的banner位形式,将焦点问题以更醒目的方式展现给粉丝,引导粉丝进一步关注实时动态,一方面展现出企业自身的忠实程度和处理决心及态度,另一方面可以在粉丝心目中树立可靠的企业正面形象。

  其设置方法不难,登陆微库平台后进入产品模块,在产品页面设置中即可进行相关设置。且底部推荐设置中不仅可以以图片展示,同时可以加上简明的文字表述,并且可以添加相应的链接地址,从而可以让粉丝直接点击进入相关文章或者网页查看事件最新报道等等。

  

 

  结语

  总而言之,食品安全问题已经成为目前大家最为关注的问题之一,频频曝光的事件也使得快消企业的口碑日益下降。而处在新媒体不断诞生的今天,在传统途径无法更好解决问题时,笔者认为快消企业也应该具有不断更新的目光,寻求新的平台和渠道不失为应对问题良机之一。在越来越多企业进驻微信公众平台的今天,微信公众平台所赋予的能力也在不断拓展和增强,利用微信公众平台来构筑企业的口碑防线切实可行。同时口碑的构筑也非一蹴而就,微信平台不仅应该在事件发生时起到相应作用,日常的形象树立也尤为重要。

脑白金为何如此抢手 进而谈网站定位问题

  大家小巷,众所周知——脑白金。广告语更是漫天飞舞、风起九天的蔓延着、冲刺着保健、养生行业。的确,无论是大人还是小孩脱口而出的都是:“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”就这样子简单而又矛盾的广告词就这样在广大消费者心目中扎根了的。广告最好的效果就是口碑宣传了。脑白金做到了。

  其实保健品不是定位于健康而是定位在礼品让人的潜意识都记住“送人”,让人一种先入为主的架势。比如,有一个顾客问叫餐人员要加一个蛋还是两个蛋的原理的一样的,在给顾客的潜意识设一个选择题无论你怎样选,我就是想让你多加一个蛋以上。脑白金就是利用了把脑白金当成是礼品来销售而不是当保健品。

  再者脑白金还运用了一点,在这物欲横流的社会:

  子女一般不了解给父母需要什么,缺少沟通。但逢年过节的又不知道送什么东西,只知道脑白金广告满天飞于是不仅给了父母关怀而且还有面子。父母亲退休之后也没事干,一般都比较注重养生这一块,一听到满天的广告,父母亲一收到子女、亲朋好友送的礼品觉得孝心所致,心理乐呵呵的。

  当大家都把保健品定位于保于礼品。送礼的人只关注于面子,收礼的人又不是自己花钱买的,有没有效果就不会太关注了。这就是脑白金的成功。营销的成功在于它解决了大众的需求,解决了送礼难的问题,在礼品和面子上达成了双赢的局面。

  知道文剑老师是想用了脑白金的营销实例转移到网站的定位问题来的,一个网站重要的是:别人可以通过你的网站得到多少帮助,解决了多少需求,别人可以在你的网站得到什么样子的启发和帮助,在你网站的启发和帮助下带来多少效益,我想这才是你网站的价值和持续发展下去的核心竞争力。简单几步搞定网站定位:

  1、网站前景

  这其实应当是网站远景规划,你的网站向哪个方向发展,发展空间有多大,预计受众有哪些,受众量有多少,这些都直接决议你定位的网站是否值得做下去,大家都知道屠龙术的,屠龙术再吓人,可惜无龙可屠,同理,任你网站做得再美丽,无人观赏就没有任何价值。

  2、自身优势

  在定位网站之前,要先了解下自己的情况。比如你特殊了解游戏,那么你就可以做游戏类的网站,对汽车行业很了解,那就去做个汽车类的网站,要结合自己的情况来。不要做自己特殊不了解的行业,要做自己擅长的方面。因为做网站的站长有几十万,还有很多的资金充裕的互联网公司,只有凭自己的专业跟别人去竞争,只有自己熟悉或者专长,才能真准确定网民需要什么,才能向网民提供真正有价值的内容,吸引网民二次访问,只有这样的网站才轻易胜利。还有自己的地域优势在一个服装厂四周做电子购物就比其它地方有优势。

  3、竞争对手

  在初步确定一个网站定位后,就可以根据相应的要害字去搜索一下,同类的网站有哪些,网站规模如何,假如你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向,那十分恭喜你,胜利的机率就大了很多。当然,这也不是说有同类网站不可以做,只要能提供网民真正需要的内容,做出特色和差异,还是有发展潜力的。

  4、可行性

  这里的可行性的影响因素包含技术,资金,假如一个新手想做一个搜狐,新浪一样的门户网站,劝你还是放弃,做好市场调查后再入手。对于个人站长来说,资金影响通常不大,主要就是技术,假如懂程序和美工,可以自己进行页面和程序设计最好,否则就可以到网上找适合的模板,适合修改一下即可,而假如什么不懂,最好就找一个完全适合的网站系统,修改下栏目设置和内容即可。

  只有定位好网站才能更好地发展!

怎样选择钻石展位的位置和实施创意

而今年规则改变后,对于一些想通过钻石展位获取流量,赚取利润的商家而言已经有了可能性。

  现在的钻石展位最低充值500元就可以进行投放了,而之前是至少要充值一万元。而通过群体定向、访客定向和兴趣点定向的选择投放后,可以让每一个进入到店铺的流量都更为精准,从而提高转化率。

  首先来讲讲钻石展位选择的原则。一般而言,最好是选择流量比较稳定、流量大的广告位,这样的广告位往往是性价比比较高的。因为投放出去的广告流量稳定就意味着数据比较准确,具有非常高的参考价值和分析价值。对于那些流量小、点击率低的内页广告位尽量不要选择,原因就是这些位置的流量本来就很低,流量不容易买到,数据小也没有很大的参考价值。如果等到操作比较熟练,RIO比较好的前提下,是可以通过购买这些广告位来进行辅助引流的。

  哪些广告位是应该重点选择的呢?第一个位置就是首页的二屏大图,尺寸是300*250。

  首页一屏右侧,尺寸是300*100。

  首页的广告位每天的流量在7000-9000万左右,而平均的点击率在1.5%左右,不管是做活动、店铺推广、或者是单品都是可以的。一些淘品牌如裂帛、茵曼女装等,是不需要通过打造爆款来引流的,因此这一类的店铺基本都是做活动推广为主,比如新品上新、断码清仓、年中大促等等。而像我们这种年销售额过千万元的店铺,目前投放比较多的就是单品推广,目的是为了把爆款的销量冲上去。因此,不同定位的店铺,投放的内容也是不一样的。

  一般来说,做钻石展位的推广图最好是由专职的美工来完成,而创意则由运营人员来构思,这样才能产生最大的效益。因为钻石展位的投放金额较好,必须要做到尽可能精细化才能有好的回报,仅仅是蜻蜓点水的玩玩而已,效果肯定不会很好的。因此,先由运营人员构思文案和创意,然后由美工来完成,避免多次进行修改。如果没有专职的美工来负责钻石展位图片的制作,最简单的方法就是通过购买钻展图片的制作工具来完成。Banner Make就是一个比较简单而且方便的软件,每个月只是需要付费20元就可以购买10个模板,对于初期做钻石展位推广的店铺而言是比较合适的。

  而钻石展位的审核一般都需要3个工作日才会有结果,如果审核不通过,会有对应的原因进行回复,再根据这个情况进行修改才能顺利的通过审核。钻石展位目前已经统计出来有45种原因是不会被审核通过的,因此,是一个比较系统的工程,需要深入钻研才能做得更精细化,实现更好的回报率。

怎样添加网站的蜘蛛抓取频率

  做站快两年了,网站被我折腾的死去活来,经历了那么多风风雨雨,最终还是没有放弃,坚持了下来,虽然暂时没什么收入,但我坚定的相信,以后会赚钱的,只要付出了,一定会有回报。也希望大家不要放弃,虽然四十多万网站倒下了,但我们还是得挺住。

  做站做的,虽没大成就,但在SEO方面还是学了不少东西,自己也总结了些许经验,与大家分享一下,希望对您有帮助。

  有些站,百度收录了,但查访问日志,搜baiduspider+(百度蜘蛛),发现蜘蛛很少来爬,一天之内只爬几次,这个问题主要是你更新的不够勤,告诉你个小方法,提高蜘蛛抓取频率。先在百度空间里申请个空间帐号,最好是老空间、老帐号,再准备一些原创或伪原创文章,先在自己的网站发1篇原创的文章,更新一下网站首页,然后在你刚刚发表的文章里,随便复制一段话,后面跟上这篇文章的网址,发到百度空间里。因为是百度自家空间的缘故,蜘蛛很快就会知道你更新的这篇文章,随后会来爬首页,爬完首页爬文章,这时你应该不间断的把剩下的原创文章都放出去,更新首页,因为蜘蛛爬完一次后,过一会会再来抓取,你不间断的放出文章,蜘蛛当然认定你是勤快的站长,会时时来爬。当然,这个小技巧虽然管用,但你还是得天天坚持更新才是,要是不更新,还是不来爬。现在我的站已经做到蜘蛛每十五分钟抓取一次,而且抓取后几乎是立刻收录。

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